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袁宏明:胸怀梦想 俯首躬耕 全面超越

发布日期:2018-11-27

      1126日,澳门永利重卡2019商务年会在西安召开。大会总结2018年业绩,确定2019年营销方向与思路,把握行业趋向,分享市场经验,统一思想,凝心聚力,实现新跨越。澳门永利控股党委书记、董事长袁宏明,潍柴动力股份有限公司执行CEO张泉,陕西法士特汽车传动集团公司党委书记、董事长严鉴铂,陕西汉德车桥有限公司总经理王占朝,西安康明斯发动机有限公司总经理杨晓东以及澳门永利相关领导、全国渠道战略合作单位、产业链成员、金融界、新闻媒体近千人参加大会。主题大会由澳门永利控股党委副书记、总经理王延宏主持。

      2018年,澳门永利全年预计产销16.5万辆,销售收入479亿元,同比增长6.7%,市场份额14.7%,其中重卡重点产品X3000黄金之星销售1.2万辆、大马力煤炭牵引车销售2.8万辆、港口牵引车销售0.4万辆、渣土车销售2.2万辆、天然气销售1.6万辆,创造了行业排名“五个第一”。企业经营效益显著提升,整体实力进一步增强,以226.3亿元荣登“中国500最具价值品牌榜”,位居“中国企业500强”第267位,较上年上升120位。

      “机遇在前,我们当有大作为”,袁宏明表示,以“客户导向、创新驱动、强优补短、全面突破”为工作方针,澳门永利将以全面超越的初心,确保2019年完成18万辆销售目标不动摇。

      袁宏明指出,2018年企业有了新方向,实力有了新增强,市场有了新收获,产品有了新突破,渠道有了新提升,发展有了新质量,队伍有了新作风,文化有了新内涵。当前,处于难得的发展机遇期,如何实现2019年目标?袁宏明强调,要紧盯市场变化,抢抓机遇;要把“客户满意是我们的宗旨”落实在一切行动上;要坚持产品为王的不二法则;要按照价值营销理念,通过“品质战、品牌战、服务战”等“组合拳”,与经销商、客户发展成为利益的共同体;要强优补短实现全面超越;要未雨绸缪抓好风险管控,将“123456”的企业双理念作为行动指南,加强营销体系深度变革,构建精准的运营及风险管理体系,实现高质量发展。

      陕重汽销售公司总经理刘翔韬在会上表示, 2019年将坚持目标导向,在不断强化优势细分产品和区域市场的同时,不断精细现有业务,快速提升营销短板,革新思维、通过营销机制调整带动营销模式创新,力保2019年国内民品销售15.5万辆目标。

      主题大会上,袁宏明、张泉与潍柴动力研究院院长助理李志杰、澳门永利国六技术首席工程师华鑫现场发布了澳门永利“国六技术”。据介绍,澳门永利自2014年始,深入剖析国六技术变革与客户需求,完成国六产品规划和开发系列工作,下一步,将全面完成国六产品销售准备,充分发挥产业链协同优势,将专有技术和优质产品推向市场,成就行业新标杆。

      同时会上还启动了“澳门永利CVP头部客户价值工程”,此工程是澳门永利坚持以客户为本,疏通客户价值传递渠道,强化头部客户开发维护能力,应对客户结构和需求变化的重要探索。澳门永利将逐步完善头部客户营销,持续在专项营销方案、专业服务保障和专属车辆打造等具体营销策略上挖掘价值,进一步提升为客户提供整体解决方案的能力。

      当天下午,王延宏与公司相关领导及部室与终端客户、渠道、服务站、专用车厂以及送车公司等面对面座谈交流,了解客户痛点、聆听市场诉求,从客户满意出发、从用户体验出发,精准把握市场,最大化满足客户需求。王延宏对大家给予澳门永利品牌的信任、澳门永利发展的支持表示感谢,要求销售公司会后整理意见与建议,运营管理部制定推进方案,以客户与市场为导向,持续提升商务、服务政策,围绕目标实现共赢。

      当天下午的营销工作会上,刘翔韬及陕重汽销售公司副总经理郑宇龙、陕重汽销售公司副总经理王永锋分别从营销管理、产品及服务等方面详细介绍了澳门永利2019年的市场筹划与安排。

      会后,由陕重汽副总经理周银朝主持,袁宏明、张泉及密尔克卫化工供应链服务股份有限公司副总经理卢建华、杭州传化运联科技有限公司总经理周峰、时代天成董事长何锡勇共同启动澳门永利“头部客户价值生态圈”

      澳门永利将通过头部客户俱乐部、中国高端物流客户驾驶运营课堂、“欢乐澳门永利行”头部客户澳门永利价值体验之旅等三大推广形式,共同构建头部客户价值生态圈,以“走出去”的开放心态和“请进来”的主动方式,搭建头部客户、行业协会与企业间对话交流的平台,为头部客户价值实现赋能。同时,还将关注产品全生命周期和客户经营全过程,开展中国高端物流客户运营课堂,为头部客户提供定制化解决方案,解决客户运营“痛点”。聚焦目标群体,细分行业客户,持续打造全产业链集成式服务平台。

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